Ко мне в личную работу пришел преподаватель, который создает курсы английского для путешествующих взрослых

Проблема: "таргет Инстаграм в России прикрыли, вышли на русскоязычную аудиторию за рубежом. Но зарубежные лиды гораздо дороже тех, кого привлекали из РФ, и продажи курсов в лучшем случае теперь перекрывали расходы на рекламу. Как вытащить школу из надвигающегося банкротства?"

Я погрузилась в проект и мои догадки подтвердились.

Лиды были дорогими не потому, что они "не из РФ". А потому что это другая ЦА, с другими "болями" и потребностями. И те креативы, которые хорошо работали до февраля 2022г, просто не пробивали баннерную слепоту тех, кто уже переехал за рубеж.

Что мы сделали:

1. Я провела глубинный анализ ЦА (инструменты всегда даю бонусом на личной консультации)
2. На основе анализа составила новые креативы (например, оказалось, что "Как заговорить бегло" - не истинная "боль", хоть люди на кастдевах говорят именно это (поэтому я ненавижу кастдевы, так как чаще всего на них сами себе лгут). Истинная боль: "Задолбался забывать новые слова и учить их без конца".
3. На эту истинную боль мы придумали мини-продукт за донат (люди сами выбирали, сколько платить), что окупало 80% бюджета на привлечение именно этих "горячих" лидов.
4. Те, кто хоть раз вам заплатил за какое-то быстрое решение, с гораздо большей охотой доверяются вам и покупают более дорогой продукт, как и произошло в кейсе моего клиента.
5. Результат: школа заработала в плюс и с каждым месяцем разгоняет обороты.